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      廣告的作用12345……

      來源(百家號) 作者(我是營銷者)|2021年7月5日() | 打印內容 打印內容

      1.迅速提高知名度

      一條30tvc的廣告,重復的名字11次,不算視覺只算聽覺,但是因為有音樂墊底,所以大家還不覺得那么討厭,他的目的很簡單,就是要提高知名度。盡管廣告沒有太多的創意,但是就是想讓你知道,有這么一個平臺,他們是干什么,目的就達到了。

      很多人還是有好奇心的,會將它作為之外,第三個選擇,當你要買一個產品,尤其是價格比較敏感的客戶,多一個比較,可能少花錢,難道不香嗎?

      好像我們一些男孩子追女孩子一樣,我沒有浪漫的創意能夠一下子贏得女孩子的芳心,但是我天天念著你,一開始你可能討厭我,但是時間長了,也可能就發現我的優點,然后就喜歡上了。

      這個和“羊羊羊”的策略,也就是套路是一樣一樣的!

      2.給受眾提供購買的理由

      這樣的例子更多,我們不展開。

      怕上火喝!

      就是將怕上火的已經有的需求和王老吉去做了一個鏈接。

      以前作為廣東涼茶來說,是上火了才喝的,這樣一句話,就將一個治病的“藥”,變成預防的“保健品”了。

      吃火鍋大幾率是不上火,這個和人的體質有非常大的關系,但很多人怕,所以保健品的效果比藥品好!

      人頭馬一開,好運自然來。

      很多時候我們都是借酒消愁,很多時候我們會把煩惱和憂愁認為是運氣不好,也就是怨天尤人。

      怨天尤人的時候我們就是一種認為的神神叨叨,或者是迷信的狀態。

      人頭馬就是一個和好運鏈接的東西。

      3.降低信任成本

      二手車線上平臺的廣告,除了為了迅速提升平臺的知名度外,知名度一定程度上代表了權威,代表了承諾,越是出名的企業,他的違規的,或者說不兌現承諾的成本越高。

      我們常說的一顆老鼠屎,也可以毀了一鍋湯,品牌就是一大鍋湯,小品牌就是一碗湯,顯然如果顧客發現一個大鍋湯有問題,那對大品牌來說就要重新做一大鍋湯。對小品牌來說只需要重新做一碗湯。

      既然大品牌知道了這樣的結果,那就更加珍惜自己的商譽。也可以叫品牌美譽度,美譽度高,將來用戶選擇大品牌的成本就低,也就意味著大品牌獲得客戶的成本更低。

      尤其是二手車這種買家和賣家信息及其不對稱的行業。這樣拼命的燒廣告,就是要讓賣家和買家都信任他們,讓大家覺得他們很有資金實力!

      4.搶占市場份額

      為什么還是在做廣告?大概占有了38%的市場份額,但是如果按照人類一天對水的需求量來說才只有3%左右。就更低了。

      ,有些已經是10多年前的事了,如果你刷視頻號的號的話,你會發現有些號是專門做這些經典廣告欣賞的,一條廣告的點贊量都是10萬+以上,那它的播放量我們不得而知,應該至少也有超100萬的播放。一條經典的廣告,尤其是這種“互掐”的廣告,非常符合大家看熱鬧的心理,廣告的長尾流量非常的長,甚至可以說經典的廣告是可以傳世的。

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