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      如何提高廣告投放效果

      來源(百家號) 作者(一個做獨立站的哥哥啊)|2021年7月5日() | 打印內容 打印內容

      在外貿推廣中,廣告的作用一直不可小視,特別是關鍵字廣告能夠幫助企業快速獲得精準流量和詢盤,不需要像優化那樣需要幾個月時間的積累。當然很多企業反饋,廣告太燒錢,還沒效果,實際上,這跟企業的具體操作有很大關系。

      一、注意投放地區和時間

      大多企業都有自己的主推市場,那么在做廣告投放時,就需要重點選定這些地區做投放。如果不做投放地區的限制,那么就會產生預算的浪費。比如你的目標市場是美國,如果有印度的用戶產生了點擊,他們大概率不會詢盤,或者很難產生訂單。當然如果企業不清楚自己的主推市場是哪里,可以根據線下市場情況,包括產品和目標客戶群體的特點選擇幾個地區投放,再根據效果進行具體調整。投放的時間也需要根據目標客戶群體的瀏覽習慣而定,當然如果企業預算有限,可以避開廣告投放的高峰時段,選擇相對競爭度較低的時間段進行推廣,這樣可以節省預算,效果也相對不錯。

      二、提高競價廣告質量分

      競價質量分對于提升效果,節省預算非常重要。在其他條件相同的情況下,同樣出價,質量分高的廣告排名會更好。具體提升質量分的方法有很多:提高廣告相關性,將廣告按主題進行分組,提高關鍵詞,廣告和著陸頁的相關性,提高著陸頁的轉化率等等。

      三、關鍵詞匹配方式要慎重選擇

      很多企業賬戶花錢多其中一個重要原因就是在關鍵詞匹配方式的選擇上。很多企業競價關鍵詞匹配方式用的是廣泛匹配,這種匹配方式在用戶搜索關鍵詞同義詞,相關搜索詞,變體形式等都會得到展示,這就會導致出現很多無效的點擊,造成大量預算的浪費。企業交給競價第三方操作時一定要格外關注。還有企業為了節省預算而采用完全匹配的方式,但這種方式雖然大幅度減少了不精準流量,但只有客戶搜索詞完全包含關鍵詞時才會展現,會導致流量過低,效果不佳。建議企業優先選擇詞組匹配的方式。

      四、定期添加否定關鍵詞

      采用廣泛或詞組的匹配方式,一定要添加否定關鍵詞。當企業發些用戶采用一些和企業產品和服務無關的關鍵詞點擊進入廣告時,為了避免再次被點擊浪費預算,企業需要將其添加到否定關鍵詞中,這樣企業的廣告不會在包含該字詞的搜索查詢展示,降低轉化成本。添加否定關鍵詞對于競價來說是一個需要長期堅持的事情,企業一定要多關注賬戶及時添加否定關鍵詞。

      五、提高著陸頁用戶體驗和轉化

      著陸頁的轉化非常重要,競價將精準流量引到著陸頁中,能否實現轉化,則要看著陸頁了。著陸頁首先考慮到用戶體驗,比如打開速度,設計審美等等。其次要和推廣關鍵詞高度相關,用戶通過關鍵詞進入著陸頁,為的就是詳細了解相關內容,而如果用戶進入頁面后發現相關度不高,還需要自己找,那么很多用戶會失去耐心直接關閉頁面。此外,企業需要對目標客戶進行調研,找到客戶的需求點,關注點和痛點,展現在著陸頁中,這樣對于詢盤轉化也是非常有幫助的。

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