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      如何高效地做出一套廣告創意素材?

      來源(百家號) 作者(青瓜傳媒)|2021年7月26日() | 打印內容 打印內容

      怎么快速高效地設計出一套好素材?是不少優化師和設計師同學苦惱的問題, 今天我結合自己實際經驗和大家聊下我是怎么設計素材。

      文中主要分為三大塊:

      產品及客群的分析

      素材制作流程及團隊管理

      素材的數據分析及總結

      一、分析產品及客群

      如果對自家的產品和客群都不熟悉,怎么能把推廣做好。分析產品及客群有以下步驟和注意事項。

      一、充分掌握產品

      除了知道產品的優勢劣勢之外,最好去全方位的體驗產品,也可以與一線同學進行溝通,成為該產品的專家,能快速的向消費者表達出這個產品的優勢,這樣,我們在撰寫文案和設計圖片的時候才能得心應手。

      二、調研競品

      調研競品非常的重要,知己知彼,才能百戰不殆。

      1、同行素材調研:在研究競品素材時,我們不僅要研究他們打了什么賣點,更要研究這背后的邏輯,到底為什么用這個賣點,只有多問幾個為什么,才能讓我們設計素材的時候如魚得水,以下是我日常記錄進競品素材的文檔。

      2、同行話術調研:光調研素材是不夠的,現在對ROI的要求高,所以除了素材的調研之外我們還要去調研競品的話術,他們是用什么樣的話術承接線索的,是電話還是留咨,我們都要掌握清楚,以下是我日常的話術調研表。

      3、養成收集素材的習慣:建議每天都收集一些行業素材進行分析,過了大半個月,你就知道行業里有那幾大類素材,這幾大類素材的特點和設計技巧你全部都能掌握好,做好這個點,最難的是日常堅持。

      三、消費者調研

      最好的辦法就是去和銷售/電銷聊,因為他們長期待在一線,許多客戶的需求和抗性他們十分清楚,所以在和這些一線人員溝通的時候,一定要弄懂以下問題。

      1、消費者的喜好:他們最喜歡什么,購買產品的時候,會重點考慮哪些因素,促成購買的重要原因是什么,把這些要素一一記錄下來,然后進行分析。

      2、消費者區域分布:消費者主要分布在那些區域,有那些重點區域,在投放的時候可以幫助圈選地域。

      3、消費者的抗性:消費者最抗拒的是那些點,導致沒有成交的主要原因是什么。最好的辦法就是一線銷售同學溝通,以及每天都看意向線索分析表。如:距離遠是主要抗性,那么在文案中就應該重點突出項目/產品的位置,過濾掉無效人群。

      四、人群畫像模板

      結合產品信息,客戶信息制作做的人群畫像模板(注:圖表信息及數據經過處理,知道邏輯關系即可)。

      二、素材制作流程及團隊管理

      一、素材制作流程

      1、確定好需求:轉化/曝光。

      2、素材討論會:與文案人員及設計人員一起討論產品的賣點,確定好賣點和設計主要樣式。

      3、文案稿確定:文案稿撰寫完成之后,進行確認,無誤后,進行設計。

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